创业者需要具备什么样子的素质 ?
2018-06-10 16:49 5286次阅读
从事品牌战略管理咨询已经6年的时间了，除服务过的国内外一线品牌之外，接触最多的就是初创团队。他们分属于不同的领域，不同的成长阶段。
每年世界各地的出差和一线咨询经验让我深刻的体会到，全球品牌100强里的所有品牌都是从无到有诞生的，没有哪个品牌会天生就是如此，他们都经历了各自的“创业期”。
因为品牌战略工作必须要跟企业的最终决策者，也就是“一把手”直接对接，我有幸接触过大量中国最顶级品牌的创始人，这让我可以从另外一个角度来解读我们戴顿孵化器内很多创业团队都在学习和思考的一个问题：创业者需要具备什么样子的素质才会将成功的机率大大提高?
创业者究竟需要具备什么样子的素质?这从来没有任何固定答案，这需要太多的天时，地利和人和，很多时候更需要好的运气。
众多创业者头脑里有很多根深蒂固的误区，这些误区稀释了众多本来有希望成为未来财务赢家的品牌。
例如：我要努力的成为一个知识丰富的多面手才能成功，这也是很多人乐此不疲的去参加各种论坛和学习，但是结果大部分令人失望。
没有谁可以成为一个全面的多面手之后才能具备成功的基础，我见过的太多企业家，他们甚至大学都没有上过，有一些创业之初连最基础的管理常识可能都不具备。但是，他们都有在正确的时间把正确的人力物力放在正确的事情上的把握能力。
还有更为害人的：我要研发出颠覆世界的惊人产品？
颠覆的产品偶尔出现，但是大部分产品永远介于新旧之间。
很多创业者固执的认为只有开发出苹果那样的产品才叫创业，正是这种思想毁掉了很多中国品牌，他们本来完全可以借助高效营销让普通产品走上成功之路。
从1992年小平同志南巡讲话开始算起，中国商业社会真正意义上的改革开放不过区区二十多年。二十多年的时间里,一大批中国企业都是成长于中国经济巨大的内需拉动，娃哈哈，海尔，联想等今天耳熟能详的品牌都是那个时代的典型代表。
还有更多的从那个时代成长起来的企业,仅仅是因为产品更便宜一点质量更好一点，在那个生产即为销售的计划经济的时代里，品牌和战略基本上可以被简单的企业内部管控和一点策划工作代替，然而这一切正在改变。
改变这一切的不是企业自己，是外部的竞争环境。在全球一体化的市场环境下，曾经所有的生产，质量，服务以及包装策划都已经沦为了基本的入场券。今天以品牌为代表的你死我活的商业战争刚刚拉开帷幕，而这场战争最激烈的战场并不在豪华的办公室、教室甚至是商场里或者网络里，战争只发生在一个地方 ：所有消费者的大脑里！
极度竞争的商业世界正在重新定义品牌战略的概念：
品牌就是：在越来越拥挤的大脑里你的产品和服务所占据的那个独一无二的字眼。
战略就是：集合你所有的有效资源让这个字眼首先拥有了与众不同的方向和付钱的意愿，并且能够在不远的将来行走在高速稳定的财务增长之路上。
我们的数据显示中国超市里每年新上市的产品有12000多件，其中85%的产品都在一年之内宣告失败；中国每年新推出的消费品96%的产品在上市9个月内即宣告失败，而更有将近70%的产品在推出时就告失败。
是什么造成了这么高的失败率，不光是技术，不单纯是管理，不是所谓的人才有问题，绝大多数都是创业期品牌打造过程里的误区。
阿基米德说：“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以撬起整个地球。”
那些失败的创业者说：“给我金钱和广告，我可以卖出公司生产的任何产品。”
对不起，多年的品牌战略的咨询经验告诉我们这根本做不到，除非暂时的运气可以帮你，但是你很少会有机会成为那些例外中的例外。
你可能拥有世界上最好的一个杠杆（战术），但如果这个杠杆没有找到那个最合适的支点（战略），你也不可能拥有撬起市场的力量。
看看那些一融到资就开始疯狂的投放广告的创业团队，大笔的广告投入最终也没能阻止品牌走向衰落，非常令人好奇的是，这些聪明的创业者会不懂得“对于一个新品牌和一个已经衰败的品牌任何广告的投入都没有太多意义”这一营销中的常识吗？
让我们再次重温大师彼得.德鲁克在几十年前就已经为战略工作所下的定义：企业自身的运营意味着你在同场比赛中要跑得更快，但是（品牌）战略就是帮助你选择不同的比赛，因为只有这样才能让你赢，这就是我们戴顿孵化器的全体导师和工作人员的职责所在。