投资人告诉你商业计划书看的是什么！
2018-06-10 16:49 7144次阅读
撰写商业计划书绝对称得上是一门艺术，它是帮助项目拿到融资的最佳渠道，因此，创业者都应当在商业计划书上多下苦工夫、多借鉴多学习，才能提升自己的融资机会。
11月16日（本周四），赢家伟业很荣幸再次邀请到中金创新（北京）投资管理公司创投部副总经理张跃兵为赢家创业者们带来一场“商业计划书的套路”主题沙龙。让投资人亲自告诉你，成功获得融资的商业计划书都有哪些内容和注意事项。以下，请做好小笔记...
一、商业计划书的主要内容
1、公司简介
不需要长篇累牍，简单介绍公司，公司创立的初心和愿景，股东结构作重点介绍，公司的组织架构和专利荣誉以及其他进行补充讲解。
2、主营业务
介绍目前公司的主营业务时要注意善于利用数据来说明目前业务情况和经营业绩，相比于文字，数字可以更直观更清晰。
行业概况不用做过多介绍，但如果创业者对当前该行业的概况以及竞争对手有一个深入的了解，在这里可以进行分析，以体现创始人的思维深度，属于加分项。
还有就是目前以及未来公司的营销策略，一个好的营销策略往往让人眼前一亮。
3、核心团队
团队在投资人心目中的重要程度占一半以上。在BP中要体现如下三点：
核心成员：公司实际控制人的教育背景，工作履历等等；
团队简介：团队分工，控股比例等等作简要介绍；
外部顾问：专业顾问团队，提供哪些支持。
4、融资计划
BP写清楚本次融资的额度，公司估值是多少，要注意的是要清晰地罗列出融资的用途（人员扩张，下一步营销推广，进一步完善产品等）以及各自占比。
天使轮，Pre-A一般融资额度是百万级，估值千万级，当然具体是几千万要取决于具体产品，服务以及当前行业概况；A轮之后一般融资千万级，公司估值上亿。
真正融到资是比估值更重要的事，对于初创企业，最重要的先是生存下来然后才是快速扩张壮大，公司有一个上升发展的势头，又何愁融不到资金。一下子融那么多钱是没有必要的。估值很高没有人投又有什么意义。
5、财务状况
二、投资人筛选项目的标准
行业：只有在一个快速成长的行业，投资才是有机会的。无论做什么都会有竞争，如果未来市场空间不够大，投资回报就会比较低。
公司：公司的商业模式是否清晰，这种商业模式一定是切实走通的，可以转化的，在逻辑上是清楚的。而不是说基于假设，比如总的市场有多少，假设占据了市场份额1%我能取得多少，假设我的产品价格多少能获得什么，这些假设都是靠不住的。最好是有的竞争门槛，即有一定的壁垒；商业模式的创新很容易被别人复制。
团队：要让投资人相信，钱投资给你是没有问题的，起码在人这个因素上是不会出现意外。初创企业股权分散的话，核心团队如果有纠纷或者意见不一致对公司的伤害是非常大的。
估值：合理有预期。估值跟融资的轮次是一个合理的水平；可以参考同行业最近有做过融资的企业。给投资人展现一个比较好的钱景。
三、如何写好商业计划书
首先要梳理清楚逻辑清晰。深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，是对项目本身的发展逻辑没有想通透，没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，这样，想要获得投资人的认可几乎是不可能的，所以写商业计划书的第一步首先要有清晰的逻辑，然后清晰的去表达。
其次要突出重点简要直接。写商业计划书切勿内容冗长，看不到重点。表达要言简意赅，给投资人呈现他们最想了解的。一般初创企业的BP需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
然后就是要把握好尺度，尽量真实的去适当修饰自己的产品，激发投资人的兴趣，并且在进行路演时，一定要准备专业分工，合理分配。
最后，就是套用模板问题。一定要选择适合自己的模板，甚至不要一味的去迷信模板，相信一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法。
在基础的商业计划书内容讲解结束之后，张总为现场伙伴们提出的实际问题进行了更加有针对性的分析；讲述投资者对估值的看法，并简要地谈论了目前几个行业的发展势头，创业者们表示受益匪浅。十分感谢张总百忙之中抽出时间为赢家会员带来精彩的分享。
期待下期精彩沙龙！
11月16日（本周四），赢家伟业很荣幸再次邀请到中金创新（北京）投资管理公司创投部副总经理张跃兵为赢家创业者们带来一场“商业计划书的套路”主题沙龙。让投资人亲自告诉你，成功获得融资的商业计划书都有哪些内容和注意事项。以下，请做好小笔记...
一、商业计划书的主要内容
1、公司简介
不需要长篇累牍，简单介绍公司，公司创立的初心和愿景，股东结构作重点介绍，公司的组织架构和专利荣誉以及其他进行补充讲解。
2、主营业务
介绍目前公司的主营业务时要注意善于利用数据来说明目前业务情况和经营业绩，相比于文字，数字可以更直观更清晰。
行业概况不用做过多介绍，但如果创业者对当前该行业的概况以及竞争对手有一个深入的了解，在这里可以进行分析，以体现创始人的思维深度，属于加分项。
还有就是目前以及未来公司的营销策略，一个好的营销策略往往让人眼前一亮。
3、核心团队
团队在投资人心目中的重要程度占一半以上。在BP中要体现如下三点：
核心成员：公司实际控制人的教育背景，工作履历等等；
团队简介：团队分工，控股比例等等作简要介绍；
外部顾问：专业顾问团队，提供哪些支持。
BP写清楚本次融资的额度，公司估值是多少，要注意的是要清晰地罗列出融资的用途（人员扩张，下一步营销推广，进一步完善产品等）以及各自占比。
天使轮，Pre-A一般融资额度是百万级，估值千万级，当然具体是几千万要取决于具体产品，服务以及当前行业概况；A轮之后一般融资千万级，公司估值上亿。
真正融到资是比估值更重要的事，对于初创企业，最重要的先是生存下来然后才是快速扩张壮大，公司有一个上升发展的势头，又何愁融不到资金。一下子融那么多钱是没有必要的。估值很高没有人投又有什么意义。
5、财务状况
二、投资人筛选项目的标准
公司：公司的商业模式是否清晰，这种商业模式一定是切实走通的，可以转化的，在逻辑上是清楚的。而不是说基于假设，比如总的市场有多少，假设占据了市场份额1%我能取得多少，假设我的产品价格多少能获得什么，这些假设都是靠不住的。最好是有的竞争门槛，即有一定的壁垒；商业模式的创新很容易被别人复制。
团队：要让投资人相信，钱投资给你是没有问题的，起码在人这个因素上是不会出现意外。初创企业股权分散的话，核心团队如果有纠纷或者意见不一致对公司的伤害是非常大的。
估值：合理有预期。估值跟融资的轮次是一个合理的水平；可以参考同行业最近有做过融资的企业。给投资人展现一个比较好的钱景。
三、如何写好商业计划书
首先要梳理清楚逻辑清晰。深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，是对项目本身的发展逻辑没有想通透，没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，这样，想要获得投资人的认可几乎是不可能的，所以写商业计划书的第一步首先要有清晰的逻辑，然后清晰的去表达。
其次要突出重点简要直接。写商业计划书切勿内容冗长，看不到重点。表达要言简意赅，给投资人呈现他们最想了解的。一般初创企业的BP需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
然后就是要把握好尺度，尽量真实的去适当修饰自己的产品，激发投资人的兴趣，并且在进行路演时，一定要准备专业分工，合理分配。
最后，就是套用模板问题。一定要选择适合自己的模板，甚至不要一味的去迷信模板，相信一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法。
在基础的商业计划书内容讲解结束之后，张总为现场伙伴们提出的实际问题进行了更加有针对性的分析；讲述投资者对估值的看法，并简要地谈论了目前几个行业的发展势头，创业者们表示受益匪浅。十分感谢张总百忙之中抽出时间为赢家会员带来精彩的分享。
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